Zaken doen in Duitsland –   waar moet je op letten?

De Duitse bevolking telt meer dan 83 miljoen mensen. En toch is de Duitser niet echt mobiel binnen het land zelf. Er geldt een sterke verbondenheid met de regio zelf. Duitsland kent 16 provincies (“Bundesländer”) en elk Bundesland heeft zo zijn bijzonderheden – ook op het gebied van industrie of zakelijke voorkeur.

Het is erg belangrijk om dit te beseffen.

Daar komt bij dat de Duitser trots is op zijn land, zijn regio – en zijn taal.

Hoewel de gemiddelde Duitser best goed Engels spreekt, is het beheersen van de Duitse taal een groot voordeel bij het zaken doen in en met Duitsland.

Voordat je in Duitsland aan de slag gaat, moet je even goed nadenken wat je daar precies wil gaan doen.

Voordat je aan tafel gaat met jouw Duitse zakenrelatie: Nederlanders houden ervan om op gezellige manier zaken te doen, een grapje hoort erbij. Let op! Duitsers houden hier niet van en denken dan al gauw dat de Nederlandse grappenmaker niet serieus geïnteresseerd is. Dus  – zet je serieuze gezicht op aan de onderhandeltafel.

Terug naar wat jij graag zakelijk wil bereiken in Duitsland.

Wil je vanuit Nederland producten verkopen of wil jij echt een zaak opzetten in Duitsland?

Allebei is mogelijk, maar voor allebei geldt een andere aanpak – ook op juridisch gebied.

Als je producten of diensten wilt leveren vanuit Nederland dan moet je goed naar jouw contracten kijken. Want ook al zijn Nederland en Duitsland allebei EU-landen, zijn verschillende rechtsstelsels van toepassing in de beide landen en gelden er andere regels.

Duitsland beschikt over een schat aan wet- en regelgeving met betrekking tot alle aspecten van milieu- en consumentenbescherming, waaronder met name minimumgaranties en productaansprakelijkheid. Vaak zijn de toepasselijke EU-richtlijnen min of meer ongewijzigd in Duits nationaal recht omgezet, maar let goed op er zijn tal van regelingen waarin de Duitse versie strenger is dan de EU-tegenhangers. En als je daar geen rekening mee houdt – kan dit een dure ervaring worden met hoge boetes.

Kortom, voordat je vanuit Nederland een zakelijke relatie aangaat, laat even jouw contracten checken dan kun je daarna vol energie en goed beveiligd aan de slag.

Wil je een kantoor vestigen in Duitsland? 

Buitenlandse bedrijven kunnen hun Duitse activiteiten opzetten als vennootschappen, personenvennootschappen of filialen. Het is ook mogelijk een informele aanwezigheid te vestigen via een verbindingskantoor of een contractbureau of, wat dat betreft, door een persoon aan te werven om in Duitsland te wonen en te werken als een directe werknemer van het moederbedrijf.

Voordat je dat doet is het erg belangrijk om je goed te laten adviseren – het zo maar opzetten en later weer omzetten is namelijk een enorm gedoe, dat makkelijk kan worden voorkomen met een goed advies vooraf van een advocaat die zowel de Nederlandse situatie goed kent als ook de Duitse regels – en die goed naar jou luistert!

ACG International voldoet aan al deze criteria.

Bovendien is Edith Nordmann, Managing Partner van ACG International, een zogenaamde native speaker – kortom, zij spreekt net zo goed Duits als Nederlands en heeft ook jarenlang in Duitstalige landen gewoond en gewerkt. Voor het overige is zij al 20 jaar als advocaat in Amsterdam werkzaam en kent dus beide werelden erg goed, waardoor zij jou uitstekend begrijpt en jou goed kan helpen bij het voorbereiden van jouw zakelijke stappen in Duitsland.

Bel haar gerust voor een vrijblijvend gesprek, dan weet je zeker dat je het juridisch goed geregeld hebt. Bis bald!